大家一定还记得前不久Gucci重拾彩妆线，推出了一系列口红新品。虽然这款口红的广告画风清奇，但得益于Gucci的品牌效应和产品本身的高质，还是有不少消费者买账。
图源：Gucci彩妆广告
接下来GUCCI可能还会陆续释出眼部和面部的彩妆产品。Gucci这次正式推出全新美妆系列，除了想抓住化妆品行业发展红利、寻求业绩新增长点外，美妆作为品牌贴近年轻人的突破点之一，自然是“水到渠成”的事情。
目前，全球高端美妆市场的需求还在持续高涨，前不久的3月，法国奢侈品巨头爱马仕(Hermès)也于宣布了将进军美妆领域，计划在2020年正式推出其首个美妆系列。
推出美妆线的背后，是这些大牌们的焦虑。其他奢侈品牌的彩妆线都做得有声有色赚得盆满钵满，同为奢侈品届的大佬自然坐不住，进军彩妆势在必行！ 爱马仕首席执行官Axel Dumas早前在接受媒体采访时曾透露，在行业竞争愈发激烈的当下，品牌非常有必要全面布局化妆品、香水和个人护理市场，以提升品牌自身竞争力。 如今的美妆市场，巨头与新玩家并存。前有早已进入美妆市场的大牌，后有各类小众、美妆博主的自创品牌，Gucci和爱马仕需要面对的是美妆市场拥挤不堪的“竞争对手”们。 奢侈品大牌纷纷做起了彩妆的声音，对于热爱时尚和美的消费者们来说，也是一个小小的福音。 大牌奢侈品不是人人都能消费得起，但美妆品类相对单价低，是大众能日常消费的水平。 虽说Gucci和爱马仕野心不小，但Gucci的口红刚刚开售，爱马仕的彩妆系列也要等到明年才正式上线，它们究竟能否从早早入局的其他品牌手中抢过一部分市场，这还是一个需要时间来验证的问题，毕竟不是所有奢侈品大牌出彩妆都会被追捧。 那么那些已经做成功的大牌彩妆们，又是如何成为现在业内的“大佬”的呢？今天就来探讨一下那些成功的彩妆大牌，它们给大众留下了什么深刻的“印象点”。 品牌质感 代表：CHANEL 纵观化妆品行业，为什么会有受更多消费者推崇的世界性品牌出现？为什么会有生命力长达数十年甚至数百年的品牌出现？ 因为，“大牌”在多年的经营中，不断地通过对产品品质的提升、文化内涵的挖掘与沉淀以及许多潜移默化的行动，在不断地堆叠品牌的质感！使得消费者心目中的好产品、好品牌的认知在不断地被强化、被固化，从而形成了潜意识下的习惯性选择。 图源：CHANEL官网 时尚界的传奇Coco Chanel（香奈儿）就是奢侈品业做美妆的鼻祖，这个传奇品牌用了近百年的时间塑造起一个时尚界的帝国品牌，无论是服饰、箱包、化妆品……都处于行业的天花板。不管是香奈儿本人还是这个品牌，背后令人口口相传的故事，都让产品有了可靠的背书和无形的吸引力。 一个有底蕴的彩妆品牌，让消费者更愿意为它的“内涵”买单！
代表：ARMANI、DIOR
品牌故事也只是让人更有兴趣去了解品牌，最终能勾起到让消费者愿意为之的，还是产品本身！
这时候就体现了品牌经典产品的重要性。往往一个品牌如果能有一款有着高知名度、高赞誉度的经典产品，能够加深消费者对它的信赖感。
当然，经典并不意味着守旧，这也是对品牌本身最大的考验。品牌效应是一把双刃剑，它在收获更多大众期待值的同时，也拥有更低的大众包容度。
如今大众对于彩妆的口味是越来越刁，新兴的小众品牌也越来越多，大牌除了品牌效应外，只有靠品质打造的口碑才能让品牌走到最后。
图源：ARMANI官网
图源：Dior官网
阿玛尼和Dior算是大牌彩妆中爆款口碑都属于上乘的，彩妆小白都能脱口而出阿玛尼红管405和迪奥烈焰蓝金999，产品质量会说话，后期花人力物力大肆宣传，都不如群众的自来水更能让大牌彩妆真正走进我们心里。
代表：CHANEL、 YSL
“酒香不怕巷子深”这句话放到彩妆品牌上有点不适用，适量的曝光宣传让大众更能了解产品信息，扩大品牌的国民认知度。就比如GUCCI更早之前推出的彩妆，其实产品不一定差，但对于不在美妆圈的人可能就不清楚原来GUCCI也有彩妆。
在如今的新营销时代，许多小品牌彩妆都另辟蹊径，靠小红书、抖音等新平台的营销走红。
这对大牌来说既是一个挑战，也是一个新的增长点。近年来，大牌依靠KOL网红带货、新媒体话题营销等手段来扩充市场的事件同样屡见不鲜。
小品牌能做的，大牌同样可以利用；大品牌能做的，小品牌却不一定能效仿。
比如说代言人方面，大牌可以利用明星代言人来带动粉丝经济；选择和产品气质相符的代言人，还能加强消费者对品牌的认知、理解。比如优雅独立的CHANEL彩妆代言人就选了刘雯、刘诗诗，年轻态的YSL选择了黄子韬作为彩妆大使，我们都能从中找到品牌与艺人之间的契合共通点。
图源：红秀中文网
同时，线下快闪店等大型活动也是大牌玩得得心应手的营销手段。这也是大众近距离感知大牌彩妆理念的方式，CHANEL游戏厅、YSL HOTEL都是话题度高很成功的案例。这些活动总能让人产生惊喜感，大玩创意的同时不脱离彩妆产品本身，实在了不起！
图源：YSL官网
如今，许多品质不输国际大牌的国货彩妆正在崛起，它们缺的也只是一些时间的积淀和更广大市场的认可。
相信在未来，更多国货彩妆品牌能够称为被国民认可甚至走向世界市场的“大牌”！
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文章内容转自微信公众号： 美博会
